每周六的銷(xiāo)售會(huì )議上，都會(huì )為我們帶來(lái)種種捷報，但是對于我們來(lái)講，給我們更多振奮的是新銷(xiāo)售員閉式冷卻塔實(shí)現“0”的突破。雖然這一單金額不大，但是對于銷(xiāo)售員自己，以及對于整個(gè)銷(xiāo)售團隊，都是一件可喜可賀的事情。

在此次會(huì )議上，在對其進(jìn)行表彰后，銷(xiāo)售部再次對銷(xiāo)售技巧進(jìn)行了分享。主要是由老銷(xiāo)售員在針對典型案例進(jìn)行分析，挖掘客戶(hù)心中對閉式冷卻塔的實(shí)際需求，以及客戶(hù)對產(chǎn)品的憂(yōu)慮是什么。對于大家的分享，主要總結出主要的銷(xiāo)售技巧：

1、舉例子方法

客戶(hù)在購買(mǎi)產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì )擔心設備是否匹配的問(wèn)題，那么在這是就要向客戶(hù)舉例說(shuō)明，對于這種設備，我們的產(chǎn)品是有成功案例的，所以，針對這一點(diǎn)，每個(gè)銷(xiāo)售員都要把客戶(hù)名錄牢記于心，以便關(guān)鍵時(shí)刻，提取客戶(hù)信息。

2、舉反例方法

方舟流體自開(kāi)始生產(chǎn)閉式冷卻塔以來(lái)，16年的銷(xiāo)售見(jiàn)聞，聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多失敗的案例，每一次我們都會(huì )認真地分析，找出原因，在客戶(hù)提出此類(lèi)問(wèn)題的時(shí)候，我們就可以從容面對，當客戶(hù)堅持自己的錯誤觀(guān)點(diǎn)時(shí)，我們就要舉反例來(lái)闡述事實(shí)，確保我們的選型和技術(shù)，都是可以達到要求的。

     總之，銷(xiāo)售技巧的基石是產(chǎn)品的質(zhì)量，好的產(chǎn)品質(zhì)量才會(huì )帶來(lái)給多的銷(xiāo)售。方舟流體閉式冷卻塔專(zhuān)注技術(shù)、忠于質(zhì)量。詳情咨詢(xún)：0510-88552288

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